SKag: Αλλάζει ρότα μετά από σχεδόν 70 χρόνια ιστορίας με το ”μπλέ τετράδιο”

Μπορεί οι περισσότερες έρευνες να δείχνουν ότι οι οικογενειακές επιχειρήσεις στην Ελλάδα είναι οι ”πιο δυσκίνητες” από πλευράς αλλαγών και υιοθέτησης των νέων τεχνολογιών, ωστόσο, υπάρχουν και παραδείγματα εταιρειών που παρότι έχουν διανύσει διαδρομή πολλών δεκαετιών, αντιλαμβάνονται τις μεταβολές που λαμβάνουν χώρα σε κάθε εποχή και ανάλογα προσαρμόζονται στα νέα δεδομένα, υιοθετώντας καινοτόμες πρακτικές, χωρίς να διστάζουν μπροστά σε προκλήσεις.

Ένα τέτοιο παράδειγμα είναι και η ελληνική εταιρεία παραγωγής χαρτικών και ειδών γραφείου Skag, από το όνομά του ιδρυτή της Θοδωρή Σκαγιά, η οποία είναι στους περισσότερους από τη γενιά 30 και άνω γνωστή από τα σχολικά μας χρόνια: Από το χαρακτηριστικό μπλε τετράδιο με την γυαλιστερή υφή, τα κλασέρ και τα ντοσιέ αρχειοθέτησης είναι αναμνήσεις, αλλά και παρόν και για τους νεότερους μαθητές.

Με πορεία 69 ετών, τα περισσότερα από τα οποία σε μια από τις πρώτες θέσεις στα σχολικά είδη και με τη δεύτερη, τα αδέλφια Πόπη και Κώστα Σκαγιά, και την τρίτη γενιά, τον Θοδωρή Σκαγιά στο τιμόνι, η εταιρεία πλέον προσθέτει άλλο έναν επαγγελματικό κλάδο στο χαρτοφυλάκιό της, με στόχο να διευρύνει το πελατολόγιο της, αλλά και να δημιουργήσει και άλλες εξαγωγές σε Κύπρο και Βαλκάνια: Μέσω της νέας ψηφιακής εκτυπωτικής μηχανής, μια επένδυση 1,2 εκατ. ευρώ, την οποία κατάφερε να συμφωνήσει μέσω leasing από την εταιρεία εκτυπωτών HP ανοίγει ακόμα περισσότερο τους τομείς στους οποίους δραστηριοποιείται, με στόχο τα επόμενα χρόνια να μπορεί να παράγει προσωποποιημένο περιεχόμενο σε γραφική ύλη και όχι μόνο: Δηλαδή μέσω αυτής της μηχανής, η οποία είναι η μοναδική αυτή τη στιγμή στην περιοχή των Βαλκανίων και από τις ελάχιστες που υπάρχουν ακόμα στην Ευρώπη, ο κάθε πελάτης, είτε είναι μαθητής, είτε είναι ένας άνθρωπος που θέλει τα δικά του προσωποποιημένα ”γραφικά’ προϊόντα, μπορεί να έχει πάνω σε αυτά το πρόσωπό του, το κατοικίδιό του, τα παιδιά του ή ό,τι άλλο μπορεί να φανταστεί. Σε ελάχιστο, μάλιστα, χρόνο.

Εικόνα από το κόψιμο της κορδέλας της καινούριας εκτυπωτικής μηχανής

Μάλιστα, σε αυτό το πλαίσιο, η εταιρεία μέσα στο επόμενο εξάμηνο ετοιμάζει να λανσάρει μέσω του site της ένα ακόμα site στο οποίο μπορεί να μπει ο κάθε ενδιαφερόμενος και να στείλει τις φωτογραφίες που θέλει για να παραλάβει, ακόμα και την επόμενη ημέρα, προσωποποιημένη γραφική ύλη.

Οι δυνατότητες της συγκεκριμένης μηχανής για τα επόμενα χρόνια δεν εξαντλούνται, δε, μόνο στα προσωποποιημένα προϊόντα, αλλά και σε premium εκτυπώσεις που απευθύνονται σε συγκεκριμένο κοινό, οι οποίες μπορούν, πλέον, να γίνουν σε ελάχιστο χρόνο.

Οι λόγοι αυτής της στροφής

Σύμφωνα με όσα δηλώνει ο Γενικός Διευθυντής Οικονομικών και εκπρόσωπος της τρίτης γενιάς της εταιρείας Θοδωρής Σκαγιάς αυτή η στροφή έγινε κυρίως για δύο λόγους “καταρχήν γιατί ο ανταγωνισμός στα σχολικά είδη έχει γίνει πιο μεγάλος τα τελευταία χρόνια, με εταιρείες πλέον που “παίζουν” τις τιμές στο ευρώ. Εξάλλου, και το δημογραφικό είναι ένας σημαντικός παράγοντας για να μπούμε και σε νέες αγορές. Τα παιδιά, που είναι από τους κύριους ”πελάτες” της εταιρείας δεν είναι πλέον τόσα πολλά”.

Ο Θοδωρής Σκαγιάς

Χαρακτηριστικό είναι, σύμφωνα με πληροφορίες από την εταιρεία, ότι το 2010 πωλούνταν 6 εκατ. κλασέρ. Πλέον αυτός ο αριθμός έχει πέσει στο μισό. Σημαντικό πλήγμα, δε, έχει επιφέρει και η γενικότερη ψηφιοποίηση της καθημερινότητας, η οποία έχει αντικαταστήσει σε μεγάλο βαθμό τα σημειωματάρια και τα τετράδια. «Τα tablet και τα κινητά έχουν γίνει τα νέα σημειωματάρια» αναφέρει ο κ. Σκαγιάς. 

Στόχος 13 εκατ. ευρώ στην τριετία

Η νέα αυτή επιχειρηματική κατηγορία αναμένεται, σύμφωνα με το business plan το οποίο έχει εκπονηθεί, τα επόμενα χρόνια να τονώσει τα έσοδα της εταιρείας Skag. Σύμφωνα με όσα αναφέρει ο κ. Σκαγιάς η νέα αυτή εκτυπωτική μηχανή ήδη θα αποδώσει κέρδη από την πρώτη χρονιά κατά την οποία θα τεθεί σε λειτουργία, δηλαδή το 2025. Η αρχική εκτίμηση είναι για 600.000 ευρώ την τρέχουσα χρονιά και από το 2026 ο στόχος είναι για 1 εκατ. ευρώ και πάνω στον ήδη υπάρχοντα κύκλο εργασιών.

Για το 2024 η εταιρεία έκλεισε με 8,4 εκατ. ευρώ τζίρο τη στιγμή που το EBITDA της είναι 300.000, ενώ υπολογίζεται ότι το 2025, μαζί με τα έσοδα από τα νέα προϊόντα θα κλείσει με πάνω από 10 εκατ. ευρώ. Ο στόχος στην τριετία, κατά όσα εκτιμούν από την Skag είναι ο κύκλος εργασιών να ξεπεράσει τα 13 εκατ. ευρώ.

Η εταιρεία ήδη κάνει κρούσεις σε ιδιωτικά εκπαιδευτικά ιδρύματα, ως πρώτο πελάτη, ενώ υπάρχει στόχευση και για τον τουρισμό και για τα συνέδρια, τα οποία, ειδικά, μετά τον κορονοιό, αυξάνονται σε σημαντικό βαθμό.

Οι μηχανές στο εργοστάσιο της Skag μπορούν να παράγουν 55 κλασέρ με λάστιχα μέσα σε ένα λεπτό

Εν έτει 2025, η Skag στεγάζεται σε τριώροφο ιδιόκτητο κτίριο στο Κρυονέρι, συνολικής έκτασης 20.000 τμ, ένα από τα μεγαλύτερο στο είδος του στα Βαλκάνια, και έχει 103 άτομα προσωπικό. Οι εξαγωγές αποτελούν το 8% του κύκλου εργασιών της, με τις κύριες αγορές της να είναι η Κύπρος, η Μάλτα, τα Βαλκάνια και κάποια από τα κρατίδια της Μέσης Ανατολής όπως το Κουβέιτ και το Ντουμπάι.

Ανεπάρκεια πόρων, διαδοχή, τεχνολογική εξέλιξη

Υπενθυμίζεται ότι σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα του ΕΒΕΑ, η οποία πραγματοποιήθηκε τον Νοέμβριο του 2024, οι κυριότερες προκλήσεις για τις οικογενειακές επιχειρήσεις στην παρούσα φάση εντοπίζονται στην ανεπάρκεια πόρων (27,16%), τη διαδοχή (9,48%), καθώς και στην τεχνολογική εξέλιξη (10,78%).

Ειδικότερα, οι περιορισμένοι πόροι και η έλλειψη ευελιξίας θεωρούνται κρίσιμα ζητήματα που απασχολούν τις οικογενειακές επιχειρήσεις, ενώ η έλλειψη εστίασης και στρατηγικής ανάπτυξης επιβαρύνει περαιτέρω τη βιωσιμότητα και ανταγωνιστικότητά τους.

Επιπρόσθετα, όπως αναδεικνύεται στην έρευνα, οι επιχειρήσεις είναι κυρίως επικεντρωμένες στην βασική τους δραστηριότητα, ενώ η διαφοροποίηση είναι περιορισμένη. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα την έλλειψη στρατηγικής στη διεύρυνση της επιχειρηματικότητας, στην ανάπτυξη της καινοτομίας, στην επένδυση σε νέες τεχνολογίες και αυτοματισμούς, και στη δημιουργία βιωσιμότητας μέσω επενδύσεων και επιχειρηματικότητας σε περισσότερους τομείς της οικονομίας.

Μαρία Μπακοπούλου

mariabakopoulou@financialreport.gr