Ποια είναι η ολιστική προσέγγιση της Attica Bank για το Σπίτι μου ΙΙ

Η διοίκηση της Attica Bank παρουσίασε την Τρίτη 28/1 τη δική της πρόταση συμμετοχής στο κυβερνητικό πρόγραμμα «Σπίτι μου ΙΙ» (του υπουργείου Κοινωνικής Συνοχής και Οικογένειας), το οποίο απευθύνεται σε άτομα ηλικίας 25 έως 50 ετών για την απόκτηση πρώτης κατοικίας. Ο συνολικός προϋπολογισμός του προγράμματος καλύπτει χρηματοδότηση 2 δισ. ευρώ (1 δισ. από το Ταμείο Ανάκαμψης και 1 δισ. οι τράπεζες)  για συνολικά 20.000 εν δυνάμει ωφελούμενους.

Παρόντες στην παρουσίαση ήταν η διευθύνουσα σύμβουλος της Attica Bank, Ελένη Βρεττού, ο γενικός διευθυντής λιανικής τραπεζικής και διαχείρισης περιούσιας της Attica Bank, Στέλιος Ηλιάδης, ο πρόεδρος του ΤΜΕΔΕ, Κωνσταντίνος Μακέδος, ο διευθύνων σύμβουλος της Resolute Cepal Greece, Κωνσταντίνος Δηλαράς, ο διευθύνων σύμβουλος της Ask Wire, Παύλος Λοΐζου και ο διευθύνων σύμβουλος της Volton, Διονύσης Τσίτος.

Η διευθύνουσα σύμβουλος της τράπεζας, κυρία Ελένη Βρεττού αρχικά δήλωσε ότι «η πρώτη μας προτεραιότητα είναι η λειτουργική συγχώνευση», μετά τη νομική συγχώνευση Attica -Παγκρήτια, «την οποία θέλουμε να κάνουμε σε χρόνο ρεκόρ, όπως συνηθίζουμε με διάφορες πρωτοβουλίες και παράλληλα στηρίζουμε δράσεις όπως το Σπίτι μου ΙΙ, που αφορά στη στεγαστική πίστη».

Όπως είπε,  «μέσα από το Σπίτι Μου ΙΙ, η τράπεζα θέλει να δηλώσει παρούσα στη λιανική τραπεζική και στη διαχείριση περιουσίας και γι’ αυτό το λόγο προσέλαβε και έθεσε επικεφαλής  της διεύθυνσης τον Στέλιο Ηλιάδη, ένα έμπειρο και ικανό τραπεζικό στέλεχος».

Πρόσθεσε, ότι μετά τη λειτουργική συγχώνευση «σχεδιάζουμε δύο δράσεις, rebranding, γιατί η φήμη χτίζεται μέσα από το κατάστημα η τράπεζα και δεύτερη δράση την ψηφιοποίηση» ενώ επανέλαβε ότι ο βασικός πυλώνας λειτουργικό πυλώνας της τράπεζας «παραμένει το corporate», δηλαδή η τραπεζική επιχειρήσεων.

Γενικότερα, η τράπεζα θέλει να δηλώνει παρούσα σε διάφορα τμήματα της τραπεζικής αγοράς που δεν είχε μικρή παρουσία αλλά με ένα διαφορετικό τρόπο από τις άλλες τράπεζες.

Τι περιλαμβάνει η πρόταση 

Στη συγκεκριμένη περίπτωση, η πρόταση για το Σπίτι μου ΙΙ είναι ολιστική και ανταγωνιστική, καθώς περιλαμβάνει όχι μόνο τη δανειοδότηση αλλά και άλλα στάδια όπως η εξεύρεση και η αναβάθμισή του ακινήτου. Επίσης, παρέχονται δωρεάν ο τεχνικός και νομικός έλεγχος.

«Είμαστε η τράπεζα που θέλει να κάνει τη διαφορά και να προσφέρουμε καλύτερη εξυπηρέτηση του πελάτη με ανταγωνιστική τιμολόγηση, χωρίς έξοδα φακέλου, χωρίς ο πελάτης να περιμένει να κλείνει ραντεβού στο κατάστημα, αλλά να έρχεται όποτε θέλει», δήλωσε χαρακτηριστικά.

Σύμφωνα με την κυρία Βρεττού,  η τράπεζα έχει προς το παρόν μικρό χαρτοφυλάκιο στεγαστικών δανείων 300 εκατ. ευρώ το οποίο στοχεύει να αυξήσει κατά 18% το 2025 (δηλαδή επιπλέον 54 εκατ. ευρώ) και να το διπλασιάσει στο τέλος του 2027.

Ανταγωνιστικό επιτόκιο

Ο Στέλιος Ηλιάδης ανέφερε ότι πήγε στην τράπεζα γιατί τον έπεισε το όραμα της κυρίας Βρεττού. Και συνέχισε λέγοντας ότι «αποφασίσαμε να συμμετέχουμε στο πρόγραμμα Σπίτι μου ΙΙ με περιθώριο επιτοκίου 0,8 της ποσοστιαίας μονάδας, που σημαίνει ότι έτσι δίνεται η δυνατότητα στον πελάτη να έχει χαμηλό κόστος και να μπορεί να αγοράσει ακίνητο μεγαλύτερης αξίας.»

Σε ερώτηση του FinancialReport για τo περιθώριο επιτοκίου των άλλων τραπεζών απάντησε πως η αγορά κυμαίνεται γύρω από ένα περιθώριο επιτοκίου 1,5-1,6 ποσοστιαίων μονάδων και διευκρίνισε πως το περιθώριο 0,8 ποσ. μονάδων είναι το ελάχιστο και ανάλογα με τα χαρακτηριστικά του κάθε πελάτη μπορεί να αυξηθεί σε περιθώριο μέχρι και 2 ποσ. μονάδων.

Να σημειωθεί ότι το περιθώριο επιτοκίου προστίθεται στο κυμαινόμενο επιτόκιο Euribor μηνός το οποίο στις 27/1 ήταν 2,735%. Συνεπώς η επιβάρυνση για τον δανειολήπτη είναι κυμαινόμενη και μπορεί να κυμανθεί από 3,535% έως 4,735%.

Στη συνέχεια, ο κ. Ηλιάδης εξήγησε πως θα γίνεται ο τεχνικός έλεγχος, λέγοντας ότι δεν είναι απλός συμβατικός έλεγχος, αλλά μαζί με το ΤΜΕΔΕ και τον Κ. Μακέδο σχεδιάσαμε πως θα αντιμετωπίσουμε και πως αξιολογούμε το ακίνητο, αναβαθμίζοντάς το ενεργειακά, έτσι ώστε να γνωρίζουμε την αξία του τώρα και μετά την αναβάθμιση.

Ο κ. Ηλιάδης μίλησε και για τις συνεργασίες της τράπεζας στο ίδιο πρόγραμμα Σπίτι μου ΙΙ που στόχο έχουν την ολιστική προσέγγιση του θέματος με το ΤΜΕΔΕ, την Resolute Cepal Greece της Ask Wire και τη Volton Ελληνική Ενεργειακή Α.Ε.

Ο ρόλος των συνεργασιών 

Όπως είπε ο κ. Ηλιάδης με τις συνεργασίες αυτές, η τράπεζα προσπαθεί να ξεπεράσει τα εμπόδια που εμφανίστηκαν στο προηγούμενο πρόγραμμα Σπίτι μου Ι, όπως δύσκολη αναζήτηση και εξεύρεση ακινήτων, καθυστερήσεις σε συμβόλαια και μεταγραφές.

Η συνεργασία με την Resolute Cepal Greece εξασφαλίζει διαθέσιμα ακίνητα, ελεγμένα νομικά και τεχνικά. Επίσης, η συνεργασία με την Ask Wire μία βάση δεδομένων ακινήτων εξασφαλίζει παρακολούθηση της αγοράς των ακινήτων και η συνεργασία με την  Volton (σ.σ. ανήκει στους βασικούς μετόχους της Attica Bank) εξασφαλίζει ενεργειακή κάλυψη. «Άρα υπάρχει μια ολοκληρωμένη πρόταση.»

Οπως είπε ο κ. Ηλιάδης, «για εμάς ο πελάτης θέλουμε να τις παίρνει πρόσωπο με πρόσωπο. Να έρχεται όποτε θέλει στα καταστήματα και είμαστε εδώ για τον πελάτη. Και μετά το πέρας του ωραρίου, υπάρχει μια εφαρμογή που ονομάζεται «your Attica», δηλαδή να μιλάει ο πελάτης εκτός ωραρίου με εκπρόσωπο της τράπεζας.»

Ο Κων. Μακέδος, πρόεδρος του ΤΜΕΔΕ (που έχει χάσει απίστευτα λεφτά από προηγούμενες επενδύσεις στην Attica Bank), μίλησε για «σχέση εμπιστοσύνης», που στηρίζεται στη βιωσιμότητα του ακινήτου και στην εμπορική του αξία και ανέλυσε την ποιότητα των τεχνικών ελέγχων, λέγοντας ότι περιλαμβάνουν τρία βήματα: Διενέργεια αυτοψίας, αξιολόγηση και προτάσεις αναβάθμισης μέσω των διαθέσιμων προγραμμάτων.

Ο Παύλος Λοίζου της Ask Wire, που διαθέτει την βάση δεδομένων των ακινήτων ανέφερε ότι υπάρχουν 22.000 ακίνητα στην Ελλάδα, που εμπίπτουν στους όρους του προγράμματος.

Ο επικεφαλής της Resolut Cepal Greece, Κωνσταντίνος Δηλαράς ανέφερε ότι το χαρτοφυλάκιο της εταιρείας που εκπροσωπεί διαθέτει 780 ακίνητα επιλέξιμα για το Σπίτι ΙΙ εκ των οποίων άμεσα διαθέσιμα, δηλαδή ελεγμένα είναι τα 150. Από τα 780, τα 508 είναι σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη ενώ η αξία του 70% των 780 ακινήτων κυμαίνεται από 50.000 ευρώ έως 150.000 ευρώ.

Σε ερώτηση του Financial Report, για το κόστος κτήσης αυτών των προς διάθεση 780 ακινήτων και την τρέχουσα εμπορική τους αξία  – για να δούμε πόσο υψηλότερα πουλάει – ο κ. Δηλαράς αρνήθηκε να απαντήσει.

O κ. Τσίρος της Volton ανέφερε ότι προσφέρουμε καθαρές και έξυπνες λύσεις. Και η πρόταση της εταιρείας του πέραν των ανταγωνιστικών χρεώσεων, όπως ανέφερε, περιλαμβάνει έκπτωση 50 ευρώ για ρεύμα και 50 έκπτωση για φυσικό αέριο σε ετήσια βάση. Αν μάλιστα κάποιος πελάτης επιλέξει και τα δύο, τότε η έκπτωση αυξάνεται σε 200 ευρώ το χρόνο ή 400 ευρώ στη διετία.

Χρήστος Ιωάννου
[email protected]