Karabinis Medical ΑΕ: Μια επιτυχημένη πολυετής πορεία

Υπάρχουν ελληνικές επιχειρήσεις που μες την κρίση αναπτύσσονται και εξελίσσονται. Αυτές αποτελούν παράδειγμα για όλους τους χώρους του επιχειρηματικού κόσμου και δίνουν ελπίδα για την ανάκαμψη της οικονομίας. Η KARABINIS MEDICAL A.E είναι μια τέτοια εταιρία που δραστηριοποιείται στο χώρο της υγείας από το 1967.

Την αρχή έκανε ο παππούς, κος Βικέντιος Βιτάλης,  με μια μικρή βιοτεχνία ξεκινώντας από την παραγωγή γάζας. Το 1980 διευρύνεται η εταιρεία σε καθετοποιημένη βιομηχανία γάζας από τον κο Καραμπίνη Νικόλαο. Το 1998 τα ηνία της επιχείρησης περνούν στην τρίτη γενιά της οικογένειας, στον κύριο Απόστολο Καραμπίνη ο οποίος την μετατρέπει από αμιγώς παραγωγική επιχείρηση σε μια μεγάλη παραγωγική, εισαγωγική και εξαγωγική εταιρεία ιατρικών αναλώσιμων προϊόντων, συμπληρωμάτων διατροφής, φυσικών προϊόντων περιποίησης και διαγνωστικών ιατρικών συσκευών.

Αυτή η μεγάλη πλέον ελληνική παρα-φαρμακευτική επιχείρηση διανύει μια κερδοφόρα πορεία γεμάτη επιτυχίες και τα τελευταία χρόνια επεκτείνει τη δραστηριότητά της και στη διεθνή αγορά υγείας. Μάλιστα με όπλο την καινοτομία ετοιμάζεται για στρατηγικές συμφωνίες με Ευρώπη, Λατινική Αμερική και Ασία παρουσιάζοντας το πρώτο παγκοσμίως πατενταρισμένο θερμόμετρο με αντιμικροβιακό χαλκό.

Στη συνέντευξή του στο financialreport.gr, ο Γενικός Διευθυντής της Karabinis Medical AE κ. Στέφανος Τσιτσιμπής μίλησε για τη στρατηγική που ακολουθεί η εταιρία, για τους βασικούς παράγοντες που οδηγούν στην επιτυχημένη πορεία της αλλά και για αυτούς που οδηγούν στην ανάκαμψη της οικονομίας γενικότερα.

Συνέντευξη στη Χρύσα Σαραντοπούλου

 – Τρεις γενιές στο τιμόνι της εταιρίας με επιτυχημένη πορεία. Ποιο είναι το μυστικό τελικά για την μακροβιότητα μιας επιχείρησης;    
Πρώτον, ο χρονικός ορίζοντας της επίτευξης των στόχων που έχει ορίσει ο επιχειρηματίας. Δεύτερον οι ενέργειες και οι επενδύσεις που πραγματοποιεί να γίνονται με γνώμονα τη σταθερή και ασφαλή ανάπτυξη. Με σεβασμό προς τους πελάτες, προς το ανθρώπινο δυναμικό και με την παροχή ολικής ποιότητας στον κλάδο δραστηριοποίησης της εταιρείας.

– Ποιος είναι ο ρυθμός ανάπτυξης της εταιρίας τα τελευταία χρόνια;
Την τελευταία 7ετία από την έναρξη της κρίσης έως σήμερα η εταιρεία μας παρουσιάζει ανάπτυξη επί των πωλήσεων της τάξεως του 69,31% και επί των κερδών 1312,21%.

– Ποιο είναι κατά κύριο λόγο το ‘’κλειδί’’  της επιτυχίας για αυτήν  την ανάπτυξη εν μέσω μάλιστα ύφεσης της ελληνικής οικονομίας;
Οι επενδύσεις, η καινοτομία και η αφοσίωση του ανθρώπινου δυναμικού στο οποίο επιδεικνύεται σεβασμός. Είναι σωστά αμειβόμενο (ΚΑΜΙΑ ΜΕΙΩΣΗ ΣΕ ΜΙΣΘΟΥΣ ΔΕΝ ΕΧΕΙ ΕΠΕΛΘΕΙ ΑΠΟ ΤΟ 2008 ΕΩΣ ΣΗΜΕΡΑ) και συνάμα απόλυτα ευχαριστημένο με το εργασιακό περιβάλλον.

– Τι προϊόντα διαθέτει η εταιρία, πού τα παράγει και που τα εξάγει;
 Ιατροτεχνολογικά Προιόντα (Αναλώσιμο Υγειονομικό Υλικό) – Διαγνωστικές Συσκευές (πιεσόμετρα, θερμόμετρα, μετρητές σακχάρου) – Συμπληρώματα Διατροφής – Προιόντα Περιποίησης.

Τα προιόντα της εταιρείας μας παράγονται στην Ασία & την Ευρώπη και εξάγονται σε Μέση Ανατολή, Ευρώπη και Βαλκάνια.

– Ποια είναι τα άμεσα επιχειρηματικά σχέδια της εταιρίας;

Αναφορικά με την Ελλάδα στοχεύουμε να αναπτυχθούμε ακόμα περισσότερο στην αγορά του Σακχαρώδους Διαβήτη & των Συμπληρωμάτων Διατροφής. Πέραν της εξειδίκευσης μας στις εν λόγω κατηγορίες με την προώθηση κατάλληλων και υψηλής ποιότητας προϊόντων, το Τμήμα Έρευνας & Ανάπτυξης της εταιρείας μας, έχει δημιουργήσει και τις εξειδικευμένες δωρεάν υπηρεσίες Hypertension & Diabetes Corner & Get Well Natural Corner. Συγκεκριμένα, η υπηρεσία Hypertension & DiabetesCornerαπευθύνεται σε ασθενείς που πάσχουν από Υπέρταση ή Διαβήτη και οι οποίοι έχουν τη δυνατότητα να καταγράφουν τις μετρήσεις τους ηλεκτρονικά ώστε να δημιουργούν εύκολα και άμεσα το προσωπικό ιατρικό τους φάκελο. Μάλιστα, η εν λόγω υπηρεσία παρέχει τη δυνατότητα να διατηρεί καταγεγραμμένη την ιστορικότητα των μετρήσεων του χρήστη, καθώς και την πορεία αυτών μέσω διαγραμμάτων με σκοπό την άμεση και ορθή ενημέρωση του θεράποντος ιατρού του. Αναφορικά τώρα με το GetWellNaturalCornerαξίζει να σημειωθεί ότι είναι μια εξίσου καινοτόμος υπηρεσία για την κατηγορία των Συμπληρωμάτων Διατροφής, η οποία δίνει τη δυνατότητα στον ενδιαφερόμενο να βρει πολύ εύκολο και άμεσα, ξεκινώντας από το σύμπτωμα που τον ταλαιπωρεί, ποιο φυσικό συμπλήρωμα διατροφής της εταιρείας μας χρειάζεται για την αντιμετώπισή του. Φυσικά για περισσότερες και πιο αναλυτικές πληροφορίες μπορεί ο κάθε ενδιαφερόμενος να επισκεφτεί το siteμας.

Ταυτόχρονα στοχεύουμε στην  ενδυνάμωση της εξαγωγικής μας δραστηριότητας. Ήδη είμαστε εν αναμονή για οριστικοποίηση συμφωνιών σε Ντουμπάι, Ιορδανία, Ιράκ, Ιράν. Επόμενες αγορές – στόχοι είναι η Αμερική και η Δυτική Ευρώπη.

– Πρόσφατα παρουσίασε η KARABINIS MEDICAL ένα καινοτόμο προϊόν με κατοχυρωμένη πατέντα, το αντιμικροβιακό θερμόμετρο. Τι ακριβώς είναι αυτό;
Πράγματι τον Ιανουάριο του 2015 ο Πρόεδρος & Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρεία κος Καραμπίνης Απόστολος παρουσίασε σε Συνέντευξη Τύπου, στην οποία παρευρέθηκε ο Υπουργός Υγείας και διάφοροι φορείς του κλάδου, το καινοτόμο αντιμικροβιακό θερμόμετρο Alfacheck Antimicrobial ΑΤ400, το πρώτο θερμόμετρο με την εφαρμογή κράματος αντιμικροβιακού χαλκού Cu+ παγκοσμίως.  Η τεχνολογική εφαρμογή του είναι πατενταρισμένη από εμάς και το βασικό χαρακτηριστικό του είναι η δημιουργία συνθηκών ασφαλούς θερμομέτρησης όχι μόνο για την οικογένεια, αλλά και για τη συνολική «αλυσίδα της υγείας» (γιατρούς – νοσηλευτές – ασθενείς).

Με απλά λόγια και για να γίνει απόλυτα κατανοητό το βασικό συγκριτικό πλεονέκτημα του Alfacheck Antimicrobial AT400 μπορούμε να πούμε ότι ναι μεν λειτουργεί όπως τα υπόλοιπα ψηφιακά θερμόμετρα ως προς την θερμομέτρηση του πυρετού, αλλά έχει μια σημαντική και απόλυτα χρηστική διαφοροποίηση: έχει εφαρμογή αντιμικροβιακού χαλκού η δράση του οποίου μειώνει τα μικρόβια και ελαχιστοποιεί τη μετάδοση ασθενειών από άνθρωπο σε άνθρωπο.
    

– Πως προήλθε η ιδέα γι αυτό το τόσο ξεχωριστό θερμόμετρο; Ήταν δύσκολη η υλοποίηση της;
Η αφορμή για την ιδέα αυτού του τόσο καινοτόμου και απόλυτα χρηστικού θερμομέτρου δόθηκε όταν το Ελληνικό Ινστιτούτο Ανάπτυξης Χαλκού κάλεσε τον Πρόεδρο της εταιρείας μας, κύριο Απόστολο Καραμπίνη, στο think tank που οργάνωσε για να διερευνηθούν εφαρμογές του αντιμικροβιακού χαλκού σε προϊόντα υγείας. Η υλοποίηση του στη συνέχεια στηρίχτηκε σε μια σειρά από επιστημονικές έρευνες, πειράματα, κλινικές μελέτες και κατοχύρωση της παγκόσμιας πατέντας ώστε να μετατραπεί η αρχική ιδέα σε πραγματικό προϊόν υγείας.

– Τι μερίδιο αγοράς προβλέπεται να εξασφαλίσει η συγκεκριμένη πατέντα;
Η παγκόσμια αγορά των θερμομέτρων είναι περίπου 200.000.000 τεμάχια. Εμείς προσβλέπουμε τουλάχιστον στο 10%, δηλαδή 200.000 θερμόμετρα τα οποία μεταφράζονται περίπου σε 60.000.000€ τζίρο σε 5 έτη. Αυτό θα το πετύχουμε με την διεθνοποίηση της εταιρείας μας. Αξίζει να σας πω ότι είμαστε πολύ κοντά σε συμφωνία τόσο με Ευρωπαϊκές αγορές, αλλά και αγορές της Λατινικής Αμερικής και της Ασίας ήδη. Όπως καταλαβαίνετε, ένα τόσο καινοτόμο προϊόν με χρηστική και ουσιώδη αξία μπορεί να προωθηθεί σε όλες τις χώρες σύμφωνα πάντα με το κατάλληλο επιχειρηματικό σχέδιο και φυσικά μέσω αξιόπιστων συνεργασιών.
    

– Ποιους παράγοντες θεωρείτε βασικούς τη δεδομένη χρονική στιγμή για την ανάκαμψη της Ελληνικής Οικονομίας;
Οι βασικοί πυλώνες είναι δύο. Πρώτον η επίτευξη πρωτογενούς πλεονάσματος ώστε το «ισοζύγιο» της χώρας να είναι θετικό και κατόπιν με ορθή οικονομική διαχείριση να προσδοθεί η απαιτούμενη ρευστότητα για την ομαλή αποπληρωμή των υποχρεώσεων της χώρας με ταυτόχρονη σταθερή και αξιοκρατική εισοδηματική πολιτική.  Δεύτερον, η εισροή ξένων κεφαλαίων μέσω επενδύσεων στη χώρα μας. Αυτό προϋποθέτει την εμπιστοσύνη των ξένων επενδυτών προς τη χώρα, και δύο βασικοί παράγοντες για την επίτευξή του, αποτελούν το σταθερό φορολογικό καθεστώς που δεν υφίστανται επί της παρούσης και η μείωση της γραφειοκρατίας.