ΑΑΒ Βασιλόπουλος: Αναζητώντας το χαμένο καταναλωτή…

Με Δούρειο Ίππο 1.200 προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας -αποτελούν κοντά στο 9% του βασικού κωδικολογίου της ΑΒ Βασιλόπουλος ή το 3% των συνολικών προϊόντων που πωλεί-, η αλυσίδα επιχειρεί να ανακτήσει το χαμένο έδαφος, να επιστρέψει σε ρυθμούς ανάπτυξης και να κερδίσει πίσω τους καταναλωτές, η πιστότητα των οποίων φυλλορροεί.

_x000D_

Είναι η δεύτερη φορά τα τελευταία χρόνια που η θυγατρική του Βελγο-Ολλανδικού ομίλου Ahold Delhaize επιχειρεί να ρίξει το βάρος στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας. Η πρώτη φορά ήταν στα τέλη της προπερασμένης δεκαετίας, -στην αυγή της οικονομικής κρίσης-, όταν ο τότε επικεφαλής της αλυσίδας είχε ανακοινώσει ότι η ΑΒ Βασιλόπουλος θα εντάξει περισσότερα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας στο καλάθι της αλυσίδας. Πάνω από δεκατρία χρόνια μετά, αυτή τη συνταγή ανασύρει εκ νέου η ΑΒ Βασιλόπουλος στην τρέχουσα οικονομική κρίση για να αμυνθεί έναντι του ανταγωνισμού.

_x000D_

_x000D_

_x000D_

H διοίκηση της αλυσίδας φιλοδοξεί ότι θα πετύχει από το 2023 ρυθμούς ανάπτυξης υψηλότερους από τον μέσο όρο της αγοράς. Για τη φετινή χρονιά πάντως ο κ. Νίκος Λαβίδας κρατά μικρό καλάθι. Ο τζίρος της αλυσίδας, σύμφωνα με τον ίδιο, θα κινηθεί λίγο πάνω από τα επίπεδα του 2021, αύξηση η οποία όπως είπε θα είναι πληθωριστική, ενώ εκτίμησε ότι θα υπάρξει πτώση στην κερδοφορία. Τα κέρδη χρηματοδοτούν τις επενδύσεις της αλυσίδας που από το 2016, -πρόκειται για τη χρονιά που η ΑΒ Βασιλόπουλος έπιασε τον υψηλότερο τζίρο στην ιστορία της-, έχουν ξεπεράσει τα 420 εκατ. ευρώ και το «μέρισμα» στη μητρική. Η Ahold Delhaize από το 2016 έχει εισπράξει από την εν Ελλάδι θυγατρική της μερίσματα πάνω από 132 εκατ. ευρώ. Τις χρήσεις 2020 και 2021 αποφασίσθηκε η μη διανομή μερίσματος.

_x000D_

Πως όμως θα αναπτυχθεί ο τζίρος πάνω από τον μέσο όρο του κλάδου σε μια αγορά που δέχεται πληθωριστικές πιέσεις και το μέσο καλάθι έχει «ελαφρύνει» σε όγκο; Η «εξαγορά» τζίρου είναι μια δοκιμασμένη λύση και ο Νίκος Λαβίδας δεν αποκλείει ένα τέτοιο ενδεχόμενο. Αντιθέτως είπε πως η αλυσίδα εξετάζει πάντα τις ευκαιρίες εξαγορών που υπάρχουν, επιβεβαίωσε ότι έχουν υπάρξει συζητήσεις με μικρότερες αλυσίδες, χωρίς να αποκαλύψει με ποιες, ενώ για τις διαπραγματεύσεις με την αλυσίδα Γέγος είπε πως αυτές δεν τελεσφόρησαν.

_x000D_

Εκτός από την εξαγορά ενός εδραιωμένου δικτύου η άλλη λύση για να αναπτυχθεί μια αλυσίδα είναι να αυξήσει το δικό της αποτύπωμα στην αγορά. Και αυτό θα γίνει με τη λειτουργία 60 νέων καταστημάτων -10 εταιρικών και 50 franchise. Δηλαδή η ΑΒ Βασιλόπουλος θα αυξήσει το δίκτυο των καταστημάτων της -εταιρικών και franchise- κατά 10% σε σχέση με το αυτό που έχει σήμερα οπότε νομοτελειακά από αυτή και μόνο την ανάπτυξη του δικτύου θα προέλθει και η ανάπτυξη πάνω από το μέσο όρο της αγοράς, στόχο που έχει θέσει η διοίκησή της.

_x000D_

Εκτός από τις εξαγορές και την οργανική ανάπτυξη το τελευταίο διάστημα έχουν αναζωπυρωθεί οι φήμες που θέλουν τη μητρική Ahold – Delhaize να επανεξετάζει τη θέση της στη χώρα γενικότερα και να έχει ανοίξει εκ νέου τον δίαυλο επικοινωνίας με το βορειοελλαδίτικη αλυσίδα Μασούτης. Κάτι που διέψευσε ο κ. Λαβίδας απαντώντας σε σχετική ερώτηση του Euro2day.gr.

_x000D_

Ο κ. Λαβίδας, που κατά τη διάρκεια της παρουσίας του επανέλαβε ότι η αλυσίδα επενδύει στους ανθρώπους της, ήταν φειδωλός στις απαντήσεις του, σε ότι αφορά τη μείωση κατά 3,97% ή 612 άτομα του αριθμού του απασχολούμενου προσωπικού της αλυσίδας την περασμένη χρονιά και στις πρόσφατες απολύσεις στελεχών από τα κεντρικά γραφεία της.

_x000D_

Για τις τελευταίες, δεν θέλησε να αποκαλύψει πόσα στελέχη αποχώρησαν, περιοριζόμενος να πει πως αυτές έγιναν στο πλαίσιο του εξορθολογισμού και της διοικητικής αναδιοργάνωσης η οποία όπως είπε είχε ξεκινήσει πριν αναλάβει και με την οποία είναι σύμφωνος. Σχετικά με τη μείωση προσωπικού την περασμένη χρονιά επανέλαβε πολλές φορές ότι ήταν κάτι που έγινε στο παρελθόν όταν δεν ήταν στην εταιρεία -ανέλαβε στα τέλη Αυγούστου- και πρόσθεσε ότι αυτό που τον ενδιαφέρει είναι τι θα γίνει από εδώ και πέρα.

_x000D_

Την ίδια στιγμή πάντως που η νέα διοικητική ομάδα της ΑΒ Βασιλόπουλος ποντάρει στην ανάπτυξη του δικτύου της τίτλοι τέλους φαίνεται να πέφτουν στη συνεργασία της με το δίκτυο πρατηρίων της Shell, λόγω αλλαγής στρατηγικής της εταιρείας καυσίμων. Πάντως ο κ. Λαβίδας υποστήριξε ότι οι δυο εταιρείες βρίσκονται σε διαπραγματεύσεις ενώ έσπευσε να συμπληρώσει ότι η Shell επιθυμεί τα mini market στα πρατήρια της να προσφέρουν cafe, υπηρεσία παραλαβής δεμάτων κ.ά.